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在上一期猎手图鉴，我做了关于经纪人拉伊奥拉的调查。绝大多数jr认为他是“毁人不倦”的贪财佬，这几期我讲给大家带来这位超级经纪人的故事！他也有诲人不倦的一面，也许看完他的故事后，你对他的印象有所转变。(在结尾处关于拉伊奥拉的总结，结合第一期门德斯效果更佳)

一、商业鬼才

1967年11月6日，米诺·拉伊奥拉出生在意大利南部坎帕尼亚大区萨莱诺省诺切拉的一个普通而又勤奋的家庭。想必大家对这个地方不太熟悉，其实它就在那不勒斯的边上，所以这里的居民大多都是“小毛驴”的拥趸，拉伊奥拉的爸爸也不例外。

不过萨莱诺省在那时比较穷，所以在那里的意大利人都心心念念想着移民。在拉伊奥拉一岁时，他勤劳的父亲凭借做修车工人赚来的钱，跟着移民潮拖家带口到了荷兰小城哈勒姆，拉伊奥拉家族一行有35人，他们住在3栋小房子里，家边还有一个老集市，当地人叫它“大市场”广场。拉伊奥拉的父亲用剩下的积蓄和家人们在“大市场”开了一家叫“那不勒斯”的披萨店。令人惊讶的是，他的爸爸每天都会在厨房工作18-20小时！

拉伊奥拉长到11岁时，开始帮着店里做活。一开始只是刷盘子，长大一些是在前台利用自己荷意双语招待客户。再后来老爸放权，让他处理客户投诉，并与银行，供应商，业主等谈判。这个阶段，拉伊奥拉的语言天赋与经商才能得到磨砺，他的语速可以达到一些普通服务生的两倍。他面对不同心情的顾客总能闲聊两句，碰到不顺心的还会坐下和他谈谈心。在拉伊奥拉家族夜以继日的努力下，“那不勒斯”越来越红火，甚至开了11家分店。


说到底足球终究是拉伊奥拉最喜欢的运动，别看他现在胖乎乎的，但是小时候他可在当地球队哈勒姆(HFC)踢过球(据考证目前球队已经解散了)，不过因为没有什么天赋没能成为职业球员。一个周五的晚上他迎来了人生的转变，从此拉伊奥拉正式踏入足球行业。

二、初涉足坛

他少时效力的HFC主席每周五都会带着球员们来“那不勒斯”吃披萨，和小拉伊奥拉算是老熟人。拉胖子经常在主席耳边念叨:“其实你不太懂足球。”日积月累的洗脑让主席对这个有商业头脑小伙子越来越感兴趣，他们聊着聊着总能从一些小事莫名其妙扯到球队管理上。在一次饭后主席把拉伊奥拉叫到一旁，并说:“我是不懂球，你来试试看吧。”这句话可谓正中下怀，表面上一脸得意，心里早就乐的“花枝乱颤”。

于是在1987年，米诺放弃了法律学位赛季中空降HFC成为技术总监。其实那时他毫无管理经验，但是年轻人总是学习的很快，他迅速掌握了工作要领，并自信地为球队制定了未来的宏伟蓝图，此时他既在自己公司工作，也在俱乐部任职，看起来非常忙碌。有一天他发现阿贾克斯有一名才华横溢的球员——丹尼尔·博格坎普，他决定试着把他签下。不过就在他要行动时，被其他高管叫停！这让拉伊奥拉很气愤，这其实不是他们第一个裂痕了。

高管们一开始就不太喜欢米诺。虽然他有能力，不过行为举止太过张扬，还略带一些傲慢狂气，导致这群“老顽固”对这毛头“胖”子颇有微词。没过多久，与日俱增的矛盾就如洪水一般爆发，他与管理层的一些要员们大吵特吵后离开了俱乐部。风波后拉伊奥拉觉得无所谓，事已至此就可以更用心的经营自己的公司了。这次经历太过短暂，不够酣畅淋漓，也不够铭心刻骨，更不够值得铭记。



知错能改善莫大焉，拉伊奥拉吸取失败的教训，这次要利用时局尽快搞定！88年意甲外援名额正式改革，米诺马上开始行动。他利用里斯本竞技的高层换届震荡，与米兰方面一同和葡萄牙俱乐部的新高层谈判，最终成功把黑天鹅劫走。这笔交易最终在米兰总经理布拉伊达的闪亮操作下神奇结尾——愤怒的球迷冲进谈判办公室想要讨个说法，布拉伊达眼疾手快，把里杰卡尔德的合同藏在内裤里从侧门溜了出去。

在拉伊奥拉的帮助下，里杰卡尔德美滋滋的成为了萨基领导下的红黑一员，荷兰三剑客再次合璧，与米兰其他优秀球员一起席卷欧陆。总的来说这次转会干的很漂亮——先把球员带离阿贾克斯，之后转会到即将换届的葡萄牙球队，虽然中间有小插曲，但是最终帮助球员完成梦想。这也是拉伊奥拉第一次和AC米兰结缘！


不过在这段时间有一个插曲:拉伊奥拉向来就厌恶球员退役后依旧在俱乐部任职，他认为这些前球员头脑简单，年纪大了四肢也不发达。正所谓王侯将相，宁有种乎！凭什么一些无能的人能挤入高层？年轻气盛的拉伊奥拉又一次吃瘪正是拜一名前球员所赐。

而魔王(这个名字我起的)莫吉也是前球员，他也是拉伊奥拉认可的为数不多的名宿高层。当时莫吉在都灵担任技术总监，而拉伊奥拉则要向各大俱乐部推销自己的球员(据推测就是罗伊)，他与魔王约好上午11点见面。铁憨憨的拉伊奥拉喷着浓香水提前15分钟到达约定地点，被秘书带进了一个房间，屋子里乌烟瘴气，约摸着有20多个人抽烟聊天。拉伊奥拉回忆此情此景时，用看牙医一样来形容当时的拥挤混乱。

“嘿！您是莫吉吗？”(拉伊奥拉和关系不深的职业人基本上直呼其名)
“是。”
“我认为您放我鸽子，自己咕咕咕，跑去吃饭有点缺乏尊重。”
“哦，你谁？”
“米诺·拉伊奥拉！”
“啊，你啊，如果你就这态度，别想把人卖到意大利。”
“？！”拉伊奥拉被呛的无话可说。有趣的是几个月后，还是这个态度的他依旧完成了罗伊去往意大利的转会。这是两位老对手的初逢，他们后面再打交道可是实打实的博弈了。


在充分了解经纪人这个行业以后，拉伊奥拉越来越理解这是怎么一回事了——所谓经纪人就是餐馆前台的和客户交流＋卖掉麦当劳的中间商谈判啊！恍然大悟的拉胖子决定辞职单干，于是在1996年自立门户“ Sportman”，这让老板杨森气的汗毛倒竖，天旋地转，面对杨森的愤怒拉伊奥拉只是厚脸皮的耸耸肩。毕竟单打独斗可比在一个巨头下自由多了，而且赚得多。

新成立的“Sportman”是一家经纪人公司，和他在前公司被安排的主要业务一样——致力于把荷兰才俊输送到意甲。这下差不多和业内大佬势同水火了，他还能混得下去吗？

三、初露锋芒
几年前，米诺和泽曼谈笑风生时争论是否存在完美球员，当时拉伊奥拉根本不相信会有这样的球员。总是这么巧，每当他刚刚离开一家俱乐部或者公司总能碰到优秀的球员——96年刚成立自己的经纪公司，欧洲杯上的黑马球队捷克的一名小将就吸引了他的注意。拉伊奥拉惊呆了，这就是“不存在”的完美球员啊！他把这名球员告诉了泽曼。捷克小将就是日后著名的内德维德。

米诺兴奋的和泽曼说，内德维德不仅是个跑不死的细腻铁人，还对足球痴迷的要命，更重要的是他把球队训练当小菜，而把在自家后院的个人训练当成正餐。这样全面还爱训练的人这不正是我们一直说的完美球员吗？当时新任拉齐奥主帅泽曼也很高兴，不仅因为内德维德也是捷克人，并带领自己的国家在欧洲杯勇夺亚军，更因为他听说拉伊奥拉有机会把他拿下。

其实从这方面看，内德维德确实也是个偏执狂。也许他的职业生涯那么成功，就是因为他的性格驱使他时刻不忘足球，并且为之付出了比别人更多的汗水。果如拉伊奥拉所言，他拿下了钢铁战士，并把这名球员带到了拉齐奥。可以说内德维德是拉伊奥拉首个大牌球星，同时也让他跻身世界小有名气的经纪人行列。而后来内德维德在拉齐奥出色的表现更是让拉伊奥拉为之骄傲，他也经常对他旗下的其他球员说:“你们应该像内德维德学习！”

步入新世纪之前的这段时间里，拉伊奥拉经常拎着手提箱在欧洲四处物色球员，也向各大俱乐部推荐他旗下的球员。这时他已经会说7国外语，不过他的工作重心依旧是意大利与荷兰。一则是这两个国家的语言他说的最好。二则是这里逐渐形成了他的关系网。三则是他的羽翼尚未丰满，单凭一位头牌是远远不够远走高飞的。可以看出这几年的摸爬滚打，让拉伊奥拉逐渐变得成熟，狡猾起来。不过他对自己的球员倒是一如既往地好。

具体怎么好呢？有这么一件“小”事，改变了一名球员的一生，大家管中窥豹，可见一斑。当时21岁的阿贾克斯中场罗迪·图尔平是拉伊奥拉旗下的球员，1998年他被拉伊奥拉说服，决定从球队离开加盟格拉芙夏普。米诺带着球员和新球队主席在一家路边的小餐厅会面，主席一开始不以为意，但是拉伊奥拉十分激动。他先是详细的介绍了这名球员，然后提到内德维德也是他旗下的球员。(和见莫吉喷香水并且早到一样，他这个时候很害怕碰壁吃瘪，虽然他这个人有自信甚至某种层面上自负，但是因为对每一件事都有偏执的认真，所以会显得非常需要别人认可的态势，可以认为是一种渴望得到尊重的表现，所以才会特意加了一句关于内德维德的发言。)



在这里我们可以看到同样作为职业经纪人，他与门德斯的不同，拉伊奥拉作为传统经纪人100%站在球员这边，而不像门德斯和两边都有利益拉扯。而拉伊奥拉的转会策略与手段可不止如此，这个时候的他已经可以把欧陆最精明的俱乐部高层玩弄于鼓掌之中了。