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 众所周知，诸如世界杯、欧冠等具有极大影响力的体育赛事都会转的盆满钵满。但是，你知道他是怎么赚钱的吗？这篇文章带你来看看，足球比赛是通过哪些内容赚钱的。

  在足球比赛（甚至全球所有具有影响力的体育赛事）中，收益最多的是赞助与广告以及版权和转播两项。本文将分为两部分，上篇聊聊赞助与广告；下篇聊一聊版权和转播以及其他。

  在足球比赛中的赞助于广告有着不同的赞助对象，不同的赞助商，不同的赞助权益等等。以世界杯为例，世界杯上的主要赞助对象有三类，分别的世界杯赛事、各国家队以及球员。先来看看对于赛事的赞助。

世界杯赛事，是由国际足联主办的、每四年有一个或多个国家承办的赛事。其中的赞助可分为国际足联的合作伙伴和世界杯赛事的赞助商（其实还有一种“区域赞助商”，此类赞助并不占赞助费费很大比例，并且其内容同其他两种赞助商雷同，故而不展开说明）。

1、对于国际足联来说，其本身是有合作伙伴的（Partners）的。每一位合作伙伴都会和国际足联签约许多年，并且至少会跨越几届世界杯周期。目前，国际足联有七位合作伙伴，分别是：

阿迪达斯、可口可乐、万达、现代汽车、卡塔尔航空、卡塔尔能源以及VISA。

可以看到，这七位合作伙伴来自七个不同的领域，这也是在上一篇文章中提到的“排他性原则”。当然，这七位合作伙伴所能获得的权益也是最多的。根据国际足联列出来的赞助权益，他们可以获得如下权益：

（1）、使用官方标志；

（2）、他们的名字会出现在体育场内外、国际足联官网以及出版物上；

（3）、国际足联会公开感谢他们的支持；

（4）、保护其他品牌的伏击营销（关于什么是伏击营销我们后面说）

（5）、下榻酒店名额；

（6）、获得直接广告和营销机会，并且优先获得世界杯相关信息。

2、对于单届世界杯来说，其本身也可以招商引资，以竞标的方式选择该届世界杯赞助商。如在俄罗斯世界杯前，蒙牛成为了俄罗斯世界杯的赞助商，蒙牛及其旗下四大品类产品获得了“国际足联世界杯官方饮用酸奶”的名号。而有几家公司和国际足联达成了协议，会获得几届世界杯赞助资格，其中包括VIVO、海信等。

除了赛事赞助，当然还有球队赞助。对于球队赞助来说，最主要的就是球衣赞助，当然还有很多，我们以国足为例：

 在足协官网中，国足有以下几种赞助商：

（1）、中国之队官方高级合作伙伴：NIKE和中国平安；

（2）、中国之队官方合作伙伴：蒙牛和中免集团；

（3）、官方饮用水合作伙伴：怡宝；

（4）、官方图片合作伙伴：ICphoto

（5）、中国之队官方供应商：晓芹海参、朋来制药、SOPRT READY；

（6）、中国国家男子足球队官方正装合作伙伴：海澜之家

 可以看到，中国之队的赞助是多方面的，其中包括服装、饮食、器械、媒体等等。不同的赞助商会有不同的赞助金额，例如NIKE在2015年和中国之队签约时，签订了一份12年10亿的合同。而这笔赞助费也是各国国家队主要的收入来源。而近期，伊利签下了葡萄牙队更是让中国品牌进一步卖出赞助顶级国家队的步伐，此前伊利已经签约阿根廷队。这也就意味着在卡塔尔世界杯伊利将手握梅西C罗两张王牌。

  第三类赞助是球员赞助。众所周知，世界上绝大部分球星都会被品牌签约。以C罗为例，根据报道，NIKE已经和C罗进行了终身签约。签约金额接近10亿美元。除了NIKE之外，C罗还代言过许许多多的商品，例如WEY、康宝莱、努比亚等。这些赞助（尤其是体育品牌赞助）对于球星来说绝对是不菲的收入。当然，这种收入和球星的级别成正比，当球员的影响力足够大，获得的赞助金额也会多。随之，球员获得的权益也就更多。

以上是赞助的简要内容，接下来我们看看广告。

赞助是对于赛事、球队和球员说的，而广告则是对于赞助商说的。换言之，广告是赞助权益的内容，是赞助商应该获得的权益。

对于世界杯来说，不同级别的赞助商会有不同的广告权益。前文提到的国际足联官方合作伙伴获得的广告权益是最多的，其中包括但不限于：球场内外的明显位置出悬挂、标注其品牌，官方出版物中出现其品牌，品牌可以同国际足联或者世界杯LOGO、名称同时出现等；

而世界杯官方合作伙伴和国际足联官方合作伙伴相比会少很多赞助权益，包括不能和国际足联的LOGO和名称“连体”、国际足联官方出版物里也不会有等等。当然，该有的广告权益还是有的，比如可以以世界杯赞助商和供应商的身份进行营销，这一项也是所有权益中最重要的权益。

当然，除了赛事的广告之外，球队广告也是非常重要的。这其中最明显的就是球衣上的品牌LOGO，球队的训练服也会有赞助商的广告。当然这一点在俱乐部层面更加明显，俱乐部会把胸前、两臂等位置进行拍卖以寻求最大收益，某些联赛（以日职联赛和巴西联赛为代表）甚至浑身都是广告。足见球衣广告的包容性有多大。

除了球衣广告之外，品牌方可以选择使用球星形象。最经典的广告莫过于俄罗斯世界杯期间的“我是梅西”广告。此番伊利再携手葡萄牙队，不知道C罗在镜头前会不会成为新的“世界杯梗王”（当然，对于伊利来说，梗越火越好。）

除了上述两条之外，国家队赞助商的广告权益还包括：

1、在训练场摆放赞助商名称和LOGO；

2、该赞助商可以使用“某球队赞助商或供应商”称号；

3、球队出版物出现其名称或LOGO等。

最后一条，也是最常见的。就是品牌+球星配置。这种配置大家都比较熟悉。无非就是品牌方可以在合同允许的范围内使用球员名字、专属LOGO等进行营销。就不多说了，但是要值得一提的是，一般情况下，只有顶级球员才会有单独为品牌方出镜的机会。原因很简单，如果你没名气，你就没有影响力，没人买你的账，品牌方不傻。

关于文中提到的“伏击营销”，放在下一篇“版权与转播”中聊，结合一个非常经典的具体案例来和大家说说这到底是个什么事儿。

文案：孙金莱

图片：网络