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虎扑05月11日讯 2025年是格雷泽家族收购曼联20周年，很多曼联球迷对于这个日子，想必是不愿意回想的。The Athletic UK曼联跟队记者Laurie Whitwell联合多方消息源，解密了格雷泽家族收购曼联的20年里，一些还没有被公开的往事。

（Part1就长达一万字，为了阅读方便，只刊发一些此前没有发布过的内容）

“关于格雷泽家族收购后，曼联对于足球行业的影响，存在着更大的争议。”一位前主管辩称，“曼联（的商业进程）并非独自改变了足球行业的面貌。巴塞罗那、皇家马德里、AC米兰、拜仁慕尼黑；所有这些俱乐部都在追逐赞助资金。”

然而，没有人能像曼联那样，率先拓展赞助类别。其官方网站一度列出了25家全球合作伙伴、8家区域合作伙伴、14家媒体合作伙伴和14家金融合作伙伴——总计61家赞助商。这实现了格雷泽家族收购俱乐部时的雄心壮志。

据知情人士透露，尽管NFL规定球队赞助范围限制在75英里半径范围内，但他们难以置信坦帕湾海盗队的商业收入竟然比曼联还高。

“如果你去坦帕湾，你会看到到处都是赞助商：DIY连锁店、炸鸡餐厅、汽车经销商；他们的赞助商多得数不胜数，”一位前高管说道。

格雷泽家族将这一模式移植到了曼联的全球运营中。

“格雷泽家族签下的第一笔新合同是与沙特电信公司——500万英镑，没有标识权，只是在沙特的品牌，”一位高管说道，“那时我们意识到他们的做法或许有其道理。”

另一位前董事表示：“当时股市其实是不太乐意接受一家足球俱乐部的入局的，但它被低估了。正因如此，才有真正看到全球品牌价值的人买下了它。

伍德沃德把品牌卖给了格雷泽家族，他们承担了风险。他们利用了这笔交易的杠杆，但确实投入了资金。如果一切都失败了，他们就会倾家荡产。他们的想法是，‘我们承担了风险，就应该获得回报’。”

据另一位前曼联员工称，伍德沃德是“格雷泽商业计划的制定者，也是该计划实施的核心人物”。收购完成后，他离开了为格雷泽家族提供贷款的摩根大通银行，并“全力投入”了曼联的企业业务。前首席执行官理查德-阿诺德于2007年加入曼联担任商务总监，他向伍德沃德而非大卫-吉尔汇报工作。

格雷泽家族只在一次全体员工会议上解释了他们的意图。

“他们说，‘看，我们买下这家俱乐部是因为我们看到了机会’。”一位前高管说道，“他们从来不说‘我们永远是俱乐部的球迷’。他们自诩为商人，而且非常精通自己的工作。”

其他精通足球营销的人士则持有不同观点。前主席马丁-爱德华兹将爱德华-弗里德曼描述为曼联20世纪90年代最重要的签约之一。作为商品销售总经理，弗里德曼带领曼联的商品销售业务从1992年的120万英镑营业额飙升至五年后离职时的2800万英镑。

弗里德曼对格雷泽家族的做法进行了严厉批评。

“他们根本不懂品牌是什么，的确能够签下赞助，是一个非常聪明的赚钱手段。然而，很遗憾，就提升曼联的实力而言，这种做法行不通。”

曼联与日本面条公司和印尼轮胎制造商合作，球员们则拿着薯片做广告。一位知名经纪人私下抱怨俱乐部“沉迷于商业化”，“就像一台巨大的赚钱机器”。

一些球星在与西汉姆联队的比赛结束后凌晨回到曼彻斯特，第二天却被要求开着迷你儿童雪佛兰参加一场赞助表演，而不是休息。

“我真的无法接受。”弗里德曼说，“很久以前我们就收到过这样的报价，但我们绝不会接受。哪怕是再多的钱也好。然后，当然，那些真正了解这个品牌的人离开了，而新来的人只看到了赚钱的回报。

但是，为了与你的品牌不相符的东西而收钱最终会毁了你的品牌。我能看到他们就是这么做的。曼联的魅力，曼联的荣耀，似乎都消失了。”

事实上，格雷泽家族入主曼联时，他们一直在努力精简赞助商，而不是扩大赞助商数量。

一位前高管表示：“我们的主要合作伙伴是沃达丰和八家白金合作伙伴。但我们实际上想走更具战略性的‘少而大’的方向。我们不想拥有八家每年120万英镑的赞助商，而是拥有四家每年500万英镑的赞助商。但他们对此并不感兴趣。”

另一位董事表示：“他们来的时候就抱着这样的想法：‘世界上有数百家你闻所未闻的公司，所有这些公司都愿意支付比你现有赞助商高出10倍的价格，所以我们实际上并不是想在市场上培养赞助商。我们希望接受目前最好的报价。’”

起初，伍德沃德和阿诺德在梅菲尔区的一间小办公室里共同处理这些商业问题，阿诺德与伍德沃德相识多年，但他很快就展现出对这个职位的适应性。

“他不等得到想要的答案就决不离开房间，”一位熟悉伍德沃德工作方式的人士说道。这种精神感染了他的员工，一位员工甚至跟随一位潜在赞助商的同级别高管的全家前往巴厘岛度假，来软磨硬泡，获得赞助。

随后，格雷泽兄弟在蓓尔美尔购物中心租下了一个更大的办公空间，可容纳40至50名员工，年租金为500万英镑。当时的市场营销预算高达60万英镑。

“批准这个决定非常大胆。这可能是伦敦最大的赞助商营销团队，”一位内部人士说道。曼联的伦敦总部再次扩建至格林公园，同时在香港开设了办事处，以服务远东客户。