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虎扑7月9日讯 拳头游戏发行与电竞负责人接受外媒专访，原文翻译如下：（未经允许禁止转载，搬运截图）

拳头游戏发行与电竞负责人深入剖析了数字化转型、博彩赞助及打造自给自足生态系统的雄心壮志。

拳头游戏的电竞业务在经历了十多年的亏损后，至今仍未实现盈利——但现在比以往任何时候都更接近盈利的目标。这是英雄联盟和瓦罗兰特发行与电竞负责人John Needham在近期接受播客采访时传递的信息。John Needham谈及了这项长期被视为纯粹成本中心的业务，并阐述了他眼中将电竞转变为自给自足生态系统的商业模式。

——“电竞寒冬”成为转折点

John Needham将这一转变追溯到疫情结束时，当时整个行业面临困境，赞助——这一电竞收入的历史支柱——崩塌，同时投资者对资助职业战队变得越来越谨慎。

“疫情结束后，我们进入了电竞寒冬。赞助业务疲软，战队很难获得资金和投资。我们将商业模式从赞助转向数字商品，这对战队来说是一次重大的积极转变。战队也调整了他们的支出规模。”

这一数字化转型是当前战略的核心。拳头不再依赖与俱乐部共享的转播和赞助协议，而是将游戏内销售的虚拟物品——即著名的电竞主题皮肤——作为与战队共享的主要收入来源。

“我们的大部分业务是出售皮肤，也就是装饰品。我们不在游戏中售卖数值，只出售外观。”

机制很简单，拳头将电竞主题数字商品收入的约30%分享给职业战队。关键的经济要点在于，即使扣除这部分分成，这些数字商品的利润仍然高于非电竞商品。

“我们将电竞主题商品约30%的收入回馈给战队。即使扣除分给战队的这30%，电竞数字商品的利润率通常也高于非电竞数字商品。因此，它们足以支付我们回馈给战队的那部分收益。这是一个自给自足的生态系统。”

——目标：对拳头游戏而言“免费”的生态系统

电竞长期被视为营销支出，而现在的目标是使其实现盈利——同时不放弃其原始作用。一个值得注意的财务细节是，数字收入并不计入电竞损益表，而归入游戏开发团队的损益表。

“我们希望这部分收入留在游戏团队，因为我们希望游戏团队有动力支持电竞，并为我们制作更多内容。”

换句话说，在不计入数字收入的情况下，仅依靠赞助收入，电竞在其自身基础上已经“非常接近”收支平衡。John Needham的最终目标是建立一个电竞完全自给自足的模式，而其所有附带收益都回流给拳头。

“我希望能将这种商业模式发展到一个阶段，使电竞成为自给自足的业务，这样拳头游戏就能免费获得电竞带来的所有收益。电竞能在拳头内部作为一个独立业务实现收支平衡和自我维持。尽管我们希望电竞与游戏紧密整合，但如果能做到这一点，那就更好了。我们正朝着可持续发展的方向稳步前进，非现在常接近目标。”

——电竞作为用户粘性引擎

电竞对拳头如此重要，是因为它能直接反哺游戏本身。John Needham认为，电竞对拳头而言可能比任何其他发行商都“更重要”，因为竞技是其游戏体验的核心。

“我们游戏的核心体验就是竞技。我们将电竞视为核心游戏体验的延伸。”

他表示，拳头掌握大量关于电竞对用户粘性影响的数据——因此他们特意制作了技术型很强的直播节目。

“对我们来说，电竞最重要的作用就是让玩家回到游戏中，参与我们的游戏。大约60%的观众观看电竞是为了学习游戏技巧。所以当你观看我们的转播时，会发现它们非常注重讲解技术性，原因就在于此——我们试图帮助玩家更好地学会如何玩我们的游戏。”

英雄联盟、无畏契约和云顶之弈的玩家基数在增长，而电竞观众的增长更快——据John Needham表示，这些观众是游戏中价值最高的玩家之一。

“我们的电竞观众是游戏中最有价值的玩家群体之一，也是游戏社区中最积极的支持者之一。我们一直在寻求增长，幸运的是，我们确实做到了。”

——免费直播与联合直播

与传统体育不同，拳头游戏不追求独家转播权。优先考虑的是出现在玩家聚集的地方，比如Twitch和YouTube等免费平台。

“我们不签订大型独家转播协议，因为我们不想阻碍玩家观看。”

拳头为实时解说的主播们提供原始直播信号。如今，约一半的观众通过这些联合主播的频道观看比赛。

——博彩与GRID

最敏感的问题仍是去年决定向博彩公司开放战队赞助——这一举措引发了部分社区的反对。John Needham将其视为不可避免的现实，认为加以规范更好。

“无论我们是否参与，博彩都会围绕电竞发生。我们的想法是找到一种最佳的方式来与这些博彩平台合作，以一种对玩家有利的方式与他们合作。”

官方运营商必须订阅拳头的GRID数据服务，以获取“干净”的数据，且不得在转播中投放任何广告，作为交换，他们协助监督比赛的公正性。

“他们帮助我们监督电子竞技比赛的公正性，并识别可能存在假赛或其他损害我们公正性的比赛。我们非常重视比赛的公正性。”

——与VCT战队分享1亿美元

仅在过去一个赛季的无畏契约冠军巡回赛中，拳头就表示与战队分享了超过1亿美元的数字收入——这是一个创纪录的金额。

“我们在赛事管理方式上有所放宽，战队也调整了他们的财务模式，我们与战队分享的收入比以往任何时候都多。去年，在无畏契约冠军巡回赛中，我们与战队分享了超过1亿美元的数字收入。”

拳头更进一步，允许战队开发其他收入来源，一些战队，如法国的KCp或韩国的T1，会举办自己的主场比赛，拳头现在表示在允许战队参加第三方赛事方面“更加宽松”。

据John Needham称，在经历了痛苦的调整——尤其是在职业选手薪资方面，在资本充裕时薪资被过度支付——之后，战队方的业务状况达到了有史以来最好的水平。

——跨媒体与即将推出的游戏

除了电竞，John Needham还负责所有“围绕游戏周边”的业务：音乐、消费产品、平台、玩家支持。他的理念概括了公司的雄心。

在Netflix上线的《双城之战》大获成功后，拳头游戏仍保持谨慎，但并未完全放弃，“跨媒体是我们未来的一部分。”在游戏方面，拳头在维持英雄联盟运营，为无畏契约准备重要的一年——“无畏契约的IP很快会扩展”——并且仍在推进“Project F”和一款以符文之地为背景的MMO游戏。

对于电竞，未来几年的发展方向可归结为一个词：更多赛事。然而，最终目标保持不变。

“我们正朝着可持续发展的方向稳步前进，现在非常接近目标。”

来源：X

（未经允许禁止转载，搬运截图）