虎扑体育网

虎扑9月8日讯  外媒Sheepesports发布“T1是如何打造电竞史上最高收益商业模式的”一文，原文第二部分翻译如下：（未经允许禁止转载，搬运图）

——Home Ground：周末期间创造数百万美元收入

数据能够证明线下活动的成效。考虑到制作成本，人们有理由质疑这类活动是否真的盈利，但Joe Marsh CEO毫不回避地表示，“你问有多高的盈利性？盈利当然非常高。通过这些活动，我们获得了数百万美元的净利润。”当然投入的成本也非常巨大。Joe Marsh CEO表示，“光是场地租赁费和制作费就要数百万美元”，并提到了门票销售或赞助招商不如预期时战队需承担的风险。最大的支出是转播网络搭建和舞台制作。

关键在于规模经济。T1常规的LCK主场比赛在400座的LOL Park举行。Joe Marsh CEO表示，“我们把舞台从400座扩展到12000座的场馆，并自行策划整场活动。”首届活动吸引了7500名观众，最近已扩展到12000至15000人的规模。

Tucker Roberts理事表示，Home Ground的增长源于逐步扩大的粉丝活动。“我们想‘能不能获得拳头韩国的批准，自行主办一场LCK常规赛’，幸运的是拳头同意了，活动大获成功。于是我们问‘能不能把规模再做大一点再办一次’，拳头再次允许了。今年我们提议‘一年办两次行不行’，也成功了。我们希望今后能继续获得批准——一年三次、四次、五次、六次，尽可能增加场次。”

Joe Marsh CEO设定的目标是一年十次，他表示举办次数的上限不在于T1的能力，而在于拳头的赛程协调。在海外拓展方面，他们保持长期视角。Joe Marsh CEO表示，“2028年或2029年之前，恐怕很难在韩国以外的地区举办。”他列举了中国台湾、越南、菲律宾和日本作为目标市场，并强调规模必须足够大，“如果进军海外，12000座的规模是不够的，必须瞄准20000到40000座的超大型场馆。如果只是12000座的规模，那还不如在国内办。美国等西方市场不在考虑范围内。”

——Base Camp的扩张与海外拓展的困难

通过融资获得资金支持的另一个领域是线下空间业务。去年底在釜山开设分店后，今年10月江南旗舰店即将开业，Joe Marsh CEO表示，怀揣着占领韩国网吧市场的抱负，还在依次筹备后续分店。

不仅仅是简单扩张门店，每家店都在不断改进。Joe Marsh CEO表示，“从弘大起步，扩展到釜山，现在在江南推出旗舰店。每家店都有独特的构成和氛围，每次开设新店时，我们都在确认粉丝和顾客真正想要的是什么，并加以完善。”

Tucker Roberts理事解释了这一模式在韩国行之有效、但在其他地区几乎难以复制的原因。“韩国人口密度高，治安和清洁水平非常出色，人们形成了走出家门玩游戏的文化。这是一种非常社交化的文化——作为闲暇时间的活动，大家外出和朋友聚会、购买食物。”T1希望增添的差异化元素是宽敞的空间和舒适感。“很多传统网吧在狭小空间里塞得满满当当。我们想看看能否争取更宽敞的空间，将其发展为一个社区空间。”

当被问及海外拓展的可能性时，他的回答持怀疑态度。“总体来看很难。除非是大学校园这样的特殊空间，否则我认为不容易。中国大陆、中国台湾或许有可能。”他的判断标准很简单，“如果该地区的用户已经自然形成了出门到网吧玩游戏的文化，那就可行。但在洛杉矶这样的地方，说服人们开车出门、在线下玩游戏，不符合美国人的游戏方式。”

他还补充了实际尝试的经验，“我们与Nerd Street等多个合作伙伴进行了合作尝试，但说服美国人出门确实非常困难。”

——T1不会做的事

在过去六年里，他们建立了多项业务，但两位管理层对于增加新业务明确划定了界限。Joe Marsh CEO表示，“随意增加新业务的时期已经过去了。从网漫到音乐项目，再到目前运营的各项业务，我们已经尝试了很多领域。现在是对已有业务进行深化和打磨的阶段。”

游戏类目扩展也是如此，原因不在于预算不足，而在于维护品牌价值。Joe Marsh CEO表示，“不断增加项目会产生边际效益递减。英雄联盟战队已经树立了如此高的标杆，只要挂着T1的logo参加比赛，粉丝们自然而然就期待夺冠。仅仅为了扩充项目而勉强组建战队，反而会侵蚀品牌价值。”T1退出Dota 2和炉石传说项目的背景也在于此。

Tucker Roberts理事的立场更加坚决，他强调资金问题已不再是制约。“我们只以极度审慎的态度进入能够展现压倒性统治力的项目。如果无法在该项目中拿到第一，以我们目前的观点来看，这会对战队品牌价值造成负担。如果登不上巅峰，那宁可不要涉足。过去还在承受亏损时或许另当别论，但至少现在绝不是因为资金或资源的限制。”

CS正是这一原则最鲜明的体现。两位高管得出了相同结论，但理由各异。Tucker Roberts理事认为是错过了进入时机，“该游戏的粉丝基础已经非常稳固，我认为已经错过了进入的时机。”而Joe Marsh CEO则指出了T1拒绝的收益模式结构性，“CS依赖于博彩相关的赞助，这与T1追求的信念不符。这是我们不正式进入CS的最决定性的原因。”

——英雄联盟，以及游戏

当被问及多项目运营是否为了降低对英雄联盟的依赖时，两人均予以否认。Joe Marsh CEO用食物打了个比方，“一家把披萨做得极其出色的知名餐厅，不可能第二天突然转身只做汉堡。人们来这家店是为了吃披萨。如今T1和英雄联盟完全是同义词。”

Tucker Roberts理事用统计数据佐证了这一观点，“从韩国网吧占有率统计来看，英雄联盟占据了总游戏时间的40%，有时甚至达到50%。韩国市场中英雄联盟的占比如此高，所以我常说，先是英雄联盟存在，然后整个游戏市场才跟在后面。”

不过，两人都对长期变化的可能性保持开放态度。Tucker Roberts理事回想了战队历史，“我们必须始终记住SK Telecom T1在英雄联盟之前，是凭借星际争霸先奠定地位的。其他项目始终存在在某一天登顶的潜力，我们也一直在密切关注市场格局的变化。”

——Joe Marsh CEO构想的赛事模式

在与两位管理层的对话中，最具未来导向的愿景是一项只有拳头游戏全面改革电竞联赛运营方式才能实现的构想。当被问及五年或十年后Home Ground模式是否会成为行业标准时，Joe Marsh代表表示理应如此，并更进一步：

“除非英雄联盟电竞彻底摆脱现行特许经营体系，转向类似高尔夫巡回赛那样的开放模式，否则情况就会是这样。比如，T1主办Home Ground，邀请全球最强战队，而G2或KC主办自己的赛事，我们则参加那些赛事。我想亲自尝试这种方式。多年前引入的特许经营模式一直表现出色，但十年之后会是什么样呢？”

他心中有一个可以明天就付诸实施的具象构想，“我想先在休赛期推动一个试点赛事，邀请各赛区的几支战队。租用大型场馆，搭建像样的舞台，通过售票创造实际收益，向大家展示什么是可能的。”但他也承认拳头游戏对现状感到满意，“目前拳头游戏更倾向于自己建立的体系，而且这一体系在多年来确实运转得非常成功，这也是不争的事实。”

相关阅读：T1管理层：我们能为选手提供高于任何战队的薪资和最佳支持

来源：Sheepesports

（未经允许禁止转载，搬运截图）