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（本文来自The Athletic编辑Christian Clark）

2023年1月，中国运动品牌安踏的创意总监肖恩-奥谢正与新上任的首席执行官徐阳讨论如何做大品牌的生意。安踏阵中已经有四届NBA总冠军克莱-汤普森，他们还想再添一位高知名度球员。

奥谢和徐阳心里都有一个人选。

2016年总冠军、九次入选全明星的后卫凯里-欧文，刚刚经历了一场与耐克闹得满城风雨的分手，成了球鞋市场上的自由球员。

在作为耐克签名鞋球员的8年里，欧文的球鞋取得了巨大的商业成功。在他人气最巅峰的时候，他的签名鞋系列年营收接近3.75亿美元。但双方这段利润丰厚的关系在2021年7月开始出现裂痕，当时欧文称“欧文8代”是“垃圾”，并称耐克在没有得到他认可的情况下就发布了这款鞋。

2022年10月，欧文在社交平台转发了一部名为《从希伯来人到黑人：觉醒吧，美国黑人》的影片链接，该片声称美国黑人才是《圣经》中以色列人的真正后裔，并包含否认大屠杀的内容与反犹主义论调。欧文对该片的推广引发了一连串争议，而他起初拒绝道歉，导致篮网对他处以禁赛。

接下来的一个月，耐克暂停与欧文的关系，并取消了他下一代签名鞋的发售。公司联合创始人菲尔-奈特在一次电视露面中表示，欧文已经“越过了界线”，“这就是我们结束这段关系的原因”。欧文的经纪人谢泰利亚-莱利-欧文则将这次分手形容为“双方共同的决定”。

这一切都没有打消奥谢联系欧文、看看双方合作会是什么样子的念头。

“我们与他和他的团队接触得足够多，足以知道他是个好人。”奥谢说。

徐阳也点头了，而在此之前他先在家里做了一次市场调研。

“他说：‘我问过我12岁的儿子，如果任何球员的鞋你都能穿，你会选哪双鞋、选哪个品牌？’”奥谢回忆当时的对话说，“他儿子说：‘我会穿凯里-欧文的鞋。我不在乎那是什么牌子。’”

在与耐克分道扬镳七个月后，欧文与安踏的合约正式落地。在宣布这份五年合约的新闻稿中，安踏表示这次合作将“打造中西文化的融合”。欧文被任命为首席创意官，这也表明他在设计流程中拥有多大的话语权。

欧文在中国澳门为独行侠重返赛场，此前他因十字韧带撕裂缺席了19个月。他当时表示，这份合约“对我这样一个始终心怀大梦、看重独立思考的人来说，也许是一个完美的机会，让我能运用自己的艺术天赋去建设、创造并凝聚球场内外的文化”。

值得注意的是，欧文与安踏的协议保障金额低于他从耐克拿到的数额，但只要他能把产品卖出去，回报就相当丰厚。据因涉及行业关系而要求匿名的业内消息人士透露，欧文可以从自己的签名鞋系列销售额中获得两位数百分比的分成，是签名鞋球员常见的5%分成比例的两倍多。

欧文与安踏的合约还剩两年。业内消息人士透露，双方已经讨论过续约，但尚未达成一致。不过到目前为止，球鞋行业内部人士普遍认为欧文与安踏的这段联姻是成功的。

“显然，那是一套——姑且这么说吧——相当独特的处境：你正处在球鞋生涯的巅峰之一，却成了球鞋自由球员，”长期报道球鞋行业、如今在运动服饰行业担任顾问的尼克-德保罗说，“在整个市场上，他都是最畅销的球员之一。”

“从耐克转投一个在美国知名度较低的品牌，我想当时有很多人抱有疑问：这能行吗？而我要说的是，市场接受度和关注度都非常强。”

欧文在加盟独行侠的第一个完整赛季就帮助球队打进2024年NBA总决赛，并在2024-25赛季受伤前打出了全明星级别的水准。漫长的休战期让他在安踏早期的部分势头有所放缓，但在他复出之前，销量已经重新回升。

安踏北美区总经理莫里斯-罗伯逊在一份声明中表示，欧文签名鞋系列的销量同比增长20%，公司认为“随着欧文重返赛场，未来有相当大的机会”。

被问及与安踏的合作时，欧文称赞这家运动品牌愿意与他共同协作。

“这段经历太棒了，”欧文说，“一切始于我们共同构想的一个愿景。作为伙伴，我们有过一次非常棒的交流。我觉得这正是整件事最美好的部分——伙伴关系。”

安踏创立于1991年，是中国最受欢迎的运动品牌之一。它占据中国运动服饰市场21.8%的份额，在中国本土经营着近1.2万家实体门店，接近耐克全球门店数量的12倍。在毗邻台湾海峡的中国城市晋江，聚集着估计5000家制鞋企业，安踏是其中之一。据当地商会统计，全球约20%的运动鞋产自这里。

这家公司还开始收购西方运动品牌的股份。2019年，安踏取得芬兰亚玛芬体育的控股权，后者旗下拥有网球拍制造商威尔胜以及滑雪和户外服饰制造商萨洛蒙。随后在今年1月，安踏以18亿美元收购了德国运动服饰巨头彪马29%的股份。彪马旗下的运动员阵容包括明尼苏达森林狼后卫拉梅洛-鲍尔，他是“Z世代”的宠儿。

今年2月，安踏在美国开设了首家实体门店，这进一步体现了它的扩张野心。欧文出席了这家位于加州比弗利山、面积约3000平方英尺门店的剪彩仪式。徐阳称这是公司历史上的一个“决定性时刻”。

到目前为止，安踏已经与欧文推出了三代不同的签名篮球鞋。安踏欧文三代起售价为135美元。

“如果这双鞋出自其他大公司，恐怕要卖250美元。”曾在2011至2022年供职于耐克、如今在达拉斯担任体育营销顾问的乔丹-罗杰斯说。

奥谢在2017年加入安踏之前，曾在彪马担任球鞋设计师，如今经营着自己创办的公司Odd Labs。在安踏的七年里，奥谢说这是一家“努力想成为品牌的公司……他们对设计、创意和品牌化了解不多。但他们知道自己需要这些”。

欧文帮助安踏补上了这一课。他在场上的控球能力和高难度投篮能力，让他成为这家公司创意人员绝佳的灵感来源。

更何况，欧文还带着自己的想法上桌。他的母亲伊丽莎白-安-拉森是立岩苏族部落成员，这一背景对他影响很深。安踏的赫尔系列，名字源自2018年立岩苏族部落给欧文起的绰号“小山”。

“他和我们的团队坐在一起时，我就想：‘他完全可以当设计师，毫无问题。’”奥谢说，“他完全能轻松进入那个领域。”

2017年至2023年间，欧文六年里换了三支球队，个人声誉也因此受损。但自那以后，在球队历史上的一段动荡期里，欧文成了独行侠的稳定力量。他与球迷群体的联系——欧文说他视球迷为自己“部落”的一部分——依然牢固。他经常通过流媒体平台Twitch与球迷交流，他在该平台拥有41.3万粉丝。

“孩子们很喜欢他，”罗杰斯说，“当一个人身材并不出众却能打出名堂，会让小孩、年轻人乃至所有人都相信：‘哦，也许我也有机会。’”

今年6月，当他在2016年克利夫兰骑士夺冠阵容里的老队友们正在英国绿意盎然的高尔夫球场上挥杆时，欧文正准备动身前往亚洲。他的行程包括中国的三座城市——上海、成都和深圳，以及印尼。之后，欧文返回美国，在拉斯维加斯和他成长的新泽西停留。安踏将这次行程命名为“回归：2026世界巡回”。

在欧文离队的这段时间里，他身边达拉斯的地基也发生了变动。2023年2月交易得到欧文时，独行侠还处在争冠模式，但此后球队已经转向欧文所称的“重组”与“重建”，并围绕19岁前锋库珀-弗拉格建队。

去年11月，独行侠解雇了卢卡-东契奇交易的操盘手尼科-哈里森。三个月后，达拉斯将十届全明星内线安东尼-戴维斯送至华盛顿奇才，以换取薪资空间上的灵活性。

“我不会回避这个说法：有段时间确实有点混乱。”欧文说。

今年夏天，独行侠拒绝了针对欧文的交易报价，但在明年2月NBA交易截止日之前球队的表现，可能会影响这一立场是否会改变。欧文将在明年3月年满35岁，他的合同还剩一个赛季，之后就可以成为自由球员。他清楚自己与弗拉格之间的年龄差距，但听起来很期待能与这位卫冕最佳新秀同场竞技。

“我们队里确实有一位年轻的新星正在冉冉升起，他非常渴望让自己的名字被更多人知道，”欧文说，“而他已经做到了。这支球队有明确的前进方向。对我来说，我要做的就是与之互补，继续做一名领袖，继续做世界上最好的球员之一。”

种种迹象表明，欧文伤后依然能保持高水平的发挥。他在周日独行侠的季前赛中出战22分钟得到17分，这让独行侠主教练达斯蒂-梅将欧文形容为一位“艺术家”和一名“爵士乐手”。

“当你热爱某件事，热爱自己每天所做的事，它就不会像一份工作，”欧文说，“自从进入联盟以来，我在身体方面学到了很多。也学到了很多关于被从顶端打下来、然后不得不经历那些康复训练的教训。可以说是重新塑造球场上的自己。”

安踏过去两年的举动表明，它渴望在欧文身边再添几位能带动销量的球员。安踏曾追求金州勇士球星斯蒂芬-库里，后者在离开安德玛后成为球鞋自由球员，并在6月宣布签约李宁。

据业内消息人士透露，2025年夏天，当活塞球星凯德-坎宁安在耐克的未来尚不明朗时，安踏也曾大力争取签下他。安踏内部相信，坎宁安是可以被挖走的。然而坎宁安选择在去年11月与耐克续约，签下一份六年合约，其中包含推出个人签名鞋的计划。

尽管过去两年安踏未能签下顶级球员，但它对库里和坎宁安的追求本身就说明了它的野心。安踏在2022年超越耐克，成为中国市场份额第一，并且希望继续在西半球扩张。

三年多前，当其他品牌还不确定是否愿意与欧文做生意时，安踏押注了他。这段合作提升了安踏的品牌形象。

而欧文也反过来在安踏获得了比在耐克更大的创作自主权，同时成为这个品牌最大的门面。

“他们需要他，他也需要他们，”奥谢说，“这是完美的互相成就关系。”